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高成長(zhǎng)企業(yè)|艾斯瑞儀器：撬動(dòng)“冷門”試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng)
艾斯瑞儀器轉(zhuǎn)載南方財(cái)經(jīng)東莞報(bào)道
150℃的“烤箱”，零下70℃的“冰柜”，高溫高濕的“蒸籠”，在廣東艾斯瑞儀器科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“艾斯瑞儀器”）內(nèi)，一批電子元器件樣品正在可程式恒溫恒濕試驗(yàn)箱里經(jīng)受惡劣環(huán)境的“考驗(yàn)”。
作為制造業(yè)的重要支撐，試驗(yàn)機(jī)較大程度上影響到新產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性起到了關(guān)鍵性的作用。
艾斯瑞儀器總經(jīng)理管飛徠介紹，一種產(chǎn)品或材料在投入使用前，需要對(duì)其質(zhì)量或性能按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行驗(yàn)證。以環(huán)境試驗(yàn)機(jī)為例，材料要通過(guò)模擬低溫、高溫高濕等多種環(huán)境，經(jīng)過(guò)一系列苛刻的“考核”后才算合格。
而多年前，國(guó)內(nèi)試驗(yàn)機(jī)中高端市場(chǎng)一直被國(guó)外企業(yè)壟斷。深耕這一細(xì)分領(lǐng)域十余年，艾斯瑞儀器憑借技術(shù)方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，其自主研發(fā)的試驗(yàn)機(jī)已在國(guó)外市場(chǎng)上嶄露頭角，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
管飛徠表示，目前試驗(yàn)機(jī)的應(yīng)用軟件隨著人工智能和云計(jì)算行業(yè)的快速發(fā)展而更具有擴(kuò)展性和智能性，未來(lái)國(guó)產(chǎn)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)朝著自動(dòng)化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，有望實(shí)現(xiàn)更大的突破。
（艾斯瑞儀器總經(jīng)理管飛徠）
打造國(guó)產(chǎn)化試驗(yàn)機(jī)品牌
“既小且大”，有業(yè)內(nèi)人士曾用這個(gè)自相矛盾的詞語(yǔ)來(lái)形容試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)。一方面，試驗(yàn)機(jī)行業(yè)在我國(guó)的制造業(yè)當(dāng)中是一個(gè)小行業(yè)，另一方面，試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的影響力、接觸面之大要超過(guò)大部分行業(yè)。
早在上世紀(jì)90年代，美國(guó)商務(wù)部就指出，儀器儀表行業(yè)雖然僅占其工業(yè)總產(chǎn)值的4%，但它卻能影響到66%的國(guó)民經(jīng)濟(jì)。但事實(shí)上，就是如此重要的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的試驗(yàn)機(jī)卻長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，并因此處處受制于人。
“試驗(yàn)機(jī)行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，研發(fā)周期長(zhǎng)，進(jìn)入壁壘較高，全球規(guī)模大、技術(shù)水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌知名度高的測(cè)試設(shè)備企業(yè)主要分布國(guó)外?！惫茱w徠說(shuō)，這樣的局面讓彼時(shí)任職于某外資試驗(yàn)機(jī)企業(yè)的他，萌生了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的念頭——“外國(guó)能做的，我們也能做，要打造國(guó)產(chǎn)化試驗(yàn)機(jī)品牌?！?br />
2012年，他在東莞市道滘鎮(zhèn)成立艾斯瑞儀器，開始自主研發(fā)生產(chǎn)試驗(yàn)機(jī)。從手繪圖紙，到建模成型，再到走向市場(chǎng)，艾斯瑞儀器走過(guò)的每一步，都是技術(shù)的積累。
現(xiàn)在，艾斯瑞儀器已在全球范圍內(nèi)布局出貨，并與多個(gè)知名院校、龍頭企業(yè)和檢測(cè)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并在國(guó)外多地逐步建立了專業(yè)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，開辟國(guó)產(chǎn)試驗(yàn)機(jī)的新賽道。
zui初國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)有限，試驗(yàn)機(jī)性能、指標(biāo)、參數(shù)均達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，且穩(wěn)定性較差，那時(shí)候的設(shè)備不僅價(jià)格高昂，且效率低、費(fèi)人力?！澳M環(huán)境試驗(yàn)箱、力學(xué)試驗(yàn)機(jī)和光學(xué)測(cè)量?jī)x是我們主力的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品zui大的優(yōu)勢(shì)在于節(jié)能、穩(wěn)定性和高性價(jià)比，這也成為我們成功打開市場(chǎng)的關(guān)鍵?！惫茱w徠介紹，公司成立的初衷就是要研發(fā)高性價(jià)比和性能更加穩(wěn)定的檢測(cè)設(shè)備。
以模擬環(huán)境試驗(yàn)箱為例，它主要用于試驗(yàn)各種材料耐熱、耐寒、 耐干、耐濕性能，電子、電器、通訊、儀表等制品經(jīng)過(guò)測(cè)試才能出廠。目前，在應(yīng)用場(chǎng)景和測(cè)試要求越來(lái)越全mian與苛刻的背景下，模擬環(huán)境試驗(yàn)箱能否長(zhǎng)期低溫運(yùn)行成為客戶考慮的重dian之一，但目前市場(chǎng)上大部分的設(shè)備和設(shè)備企業(yè)都不具備這個(gè)能力。管飛徠介紹，憑借著產(chǎn)品壽命長(zhǎng)，長(zhǎng)期穩(wěn)定性好且節(jié)能，模擬環(huán)境試驗(yàn)箱因此成為zui為暢銷的產(chǎn)品之一。
除了在試驗(yàn)機(jī)穩(wěn)定性有了大幅提sheng外，艾斯瑞儀器還在許多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全流程的自動(dòng)化、智能化。管飛徠表示，此前國(guó)外的設(shè)備只是機(jī)器“硬件”，需要國(guó)內(nèi)工程師在上面“寫代碼”，才能實(shí)現(xiàn)檢測(cè)?！拔覀円邪l(fā)的是一臺(tái)集成軟件和算法的‘傻瓜’設(shè)備，能夠讓人一鍵操作，且價(jià)格是國(guó)外的1/3?！?br />
艾斯瑞儀器發(fā)展至今，zui讓管飛徠自豪的是企業(yè)的核心技術(shù)從概念到產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，全程來(lái)自自主研發(fā)。在他看來(lái)，自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)將是企業(yè)進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力，在全球市場(chǎng)開疆拓土的“王pai”。
從一個(gè)小車間到成為試驗(yàn)機(jī)行業(yè)領(lǐng)xian企業(yè)之一，從2012年起步的艾斯瑞儀器逐步大展拳腳，2021年公司員工數(shù)量、經(jīng)營(yíng)收入均翻了數(shù)倍。“我們的經(jīng)驗(yàn)證明了，在細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，也具有廣闊的空間?！惫茱w徠說(shuō)。
借力產(chǎn)學(xué)研尋求技術(shù)新突破
近年來(lái)，隨著國(guó)家基礎(chǔ)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的發(fā)展，試驗(yàn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求不斷增多，試驗(yàn)機(jī)行業(yè)迎來(lái)發(fā)展上升期，而曾經(jīng)“冷僻”的試驗(yàn)機(jī)行業(yè)如今已走出“深閨”。
根據(jù)智研咨詢zui新數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)主營(yíng)收入為177.36億元，同比增長(zhǎng)32.86%，國(guó)內(nèi)試驗(yàn)機(jī)相關(guān)企業(yè)數(shù)量為116家，同比增長(zhǎng)68.12%。
“從下游來(lái)看，電子工業(yè)、消費(fèi)電子、新能源汽車、LED、半導(dǎo)體封測(cè)與5G產(chǎn)業(yè)鏈都將帶動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)。”管飛徠認(rèn)為，隨著新材料的應(yīng)用和新技術(shù)的發(fā)展，更高的質(zhì)量要求帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)試驗(yàn)機(jī)提出更精準(zhǔn)和更高性能的要求，但這也為試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。
但管飛徠坦言，國(guó)內(nèi)試驗(yàn)機(jī)企業(yè)在高端試驗(yàn)設(shè)備領(lǐng)域仍存在一定的差距，部分高精度零部件的生產(chǎn)仍需依靠國(guó)外廠商的設(shè)備或技術(shù)協(xié)助。而這些技術(shù)上的差距，導(dǎo)致試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在高端設(shè)備上的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，制約了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)高端試驗(yàn)設(shè)備市場(chǎng)的擴(kuò)展。
新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程困難重重，很重要的一個(gè)原因是人才稀que，對(duì)于試驗(yàn)機(jī)行業(yè)而言更是如此。作為一個(gè)多學(xué)科交叉的行業(yè)，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累尤為重要，一個(gè)合格的研發(fā)設(shè)計(jì)人才，需要至少5年的積累和沉淀，而這恰恰是許多年輕人難以堅(jiān)持的。管飛徠認(rèn)為目前行業(yè)市場(chǎng)很廣泛，新的項(xiàng)目也很多，領(lǐng)域也越來(lái)越廣，對(duì)于高端產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，試驗(yàn)機(jī)行業(yè)缺乏一些高端人才。
精密度對(duì)試驗(yàn)機(jī)的測(cè)量結(jié)果有著舉足輕重的作用，直接影響了產(chǎn)品的質(zhì)量跟銷售。對(duì)此，艾斯瑞儀器到處“招兵買馬”，將精密度作為進(jìn)一步突破的方向，引進(jìn)高學(xué)歷人才，并與國(guó)內(nèi)多所知名高等院校合作，從源頭尋找破解之法。
“有技術(shù)問題找高校，高校有科研成果可在公司進(jìn)行轉(zhuǎn)化?！惫茱w徠表示通過(guò)鏈接高?？蒲匈Y源，讓研發(fā)與產(chǎn)品相輔相成，艾斯瑞儀器也因此形成了產(chǎn)學(xué)研合作模式，進(jìn)一步在一些高新技術(shù)產(chǎn)品上取得成果。
而在當(dāng)下，在試驗(yàn)機(jī)領(lǐng)域，像艾斯瑞儀器一樣有不少企業(yè)奮力攻堅(jiān)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新，正如管飛徠所言，國(guó)產(chǎn)試驗(yàn)機(jī)需要在五到八年的時(shí)間內(nèi)，只要耐得住寂寞瞄準(zhǔn)行業(yè)頂jian或“無(wú)人區(qū)”，就能在性能參數(shù)、精密性以及服務(wù)上實(shí)現(xiàn)更大的突破。
